道格豪斯:
From Rea & 副工作室, 这是“不合适的”, 一个为企业家提供管理金融服务的播客, 终身商界领袖, and others who are ready to look beyond the suit-and-tie culture for meaningful, 可衡量的结果. 我是道格豪斯. 在这周播客中, 思想领袖和商业专业人士打破复杂和世俗的话题，给你的建议和洞察力，你实际需要发展你的业务. If you haven't already, please hit the subscribe button so you don't miss future episodes. 如果你想获得更多的信息, 显示笔记和独家内容, 请访问我们的网站WWW.reacpa.Com/podcast以注册获取更新.
道格豪斯:
作为行业专业人士，我们经常思考如何才能创新. 捕捉想法，设定挑战，并将新想法带入生活. 但坐在画板前，可能并不总是最容易的. 加入约翰汉宁, 专业税集团的创始负责人, LLC, 他讨论了帮助注册会计师事务所和纳税人的概念, 通过技术的运用，促进专业税收产业的发展. 欢迎收看《必威betway中文版》，约翰.
约翰·汉宁:
Thanks. 谢谢你邀请我，道格.
道格豪斯:
很高兴你能来. And, I think what you, you do and, and specialty tax group does is, quite fascinating. 那么，谈谈你是如何进入这个细分市场的.
约翰·汉宁:
我很欣赏你用"迷人"这个词. 我总是这么跟别人说, you know, 我是了解商业地产如何增值的专家, 在派对上，他们通常很快就会离开我. So, to be among, an individual that thinks that's fascinating, I really appreciate that. 我是怎么进入这个领域的? 所以，有时候职业道路是为你选择的. 你不能选择他们. 所以教育, 我有财务和会计方面的背景, 但实际上来说, 我一直在建筑行业工作. 所以，我基本上把这两个学科结合在一起，大约20年前，做成本隔离. 这是我第一次接触专业税.
道格豪斯:
这是非常酷的. So, 对于外面的人, 他们可能听说过成本隔离的概念, but, 那到底是什么?
约翰·汉宁:
Yeah. 所以成本隔离是我们提供的服务之一. It's a, 我们采用三管齐下的方法提供成本隔离服务, 其中包括, 固定资产综合审查. We also do research development credits and green energy incentives as well. 但在成本隔离方面, essentially what we're doing is identifying personal property and our land improvements, 所以我们可以加速, 应折旧的生活, 这些资产和, 加快经济复苏，降低当前收入.
道格豪斯:
And, obviously that, helps in terms of speeding up that return on investment. If, 有人在考虑扩建大楼或者建新设施, 诸如此类的事情, right?
约翰·汉宁:
Yeah. 所以,绝对. 我们与资本密集型客户合作. 所以，任何拥有大量砖头和棍子的人. So, if you're a 制造业 facility that has warehouses and 制造业 locations, 也许有一个, 也许是几, 也许你是一家餐厅，你拥有一堆温蒂汉堡. We can help drive down your current taxable income by increasing your depreciation. 这是允许的.
道格豪斯:
谈谈这是怎么回事, 这样一个专门的领域可以用公司的名字来玩相对于普通的注册会计师事务所-好的, Hey, I can do taxes and I know the depreciable lives of assets and I can figure that out. Talk a bit about what you do, that's really above and beyond what you'd normally see.
约翰·汉宁:
Yeah. 所以当我刚进入这个行业的时候, 我的第一次面试, 有人这样对我解释-约翰, 我们雇了一个了解这种律师的人. 他们知道判例法，因为它与固定资产和折旧有关, 但他们必须是一个真正优秀的工程师，因为他们必须知道建筑组件是如何组装在一起的. 显然，我们是税收的函数. 所以，你必须是一名优秀的税务会计师或注册会计师.
约翰·汉宁:
所以我们是一个整体. 这太抬举我们了, 但它涉及到几个不同的学科, 能够完成我们的项目. 回到名字上，尤其是税务，我们做的是和注册会计师合作. 所以我们做了一般注册会计师不会做的事情. 有时我听到-嘿，我能搞清楚这个线人的生活. 这通常是真的. But what we do is we take a much, much deeper dive into the building itself. 我们要分财产了, 我们在做小组分配, those kinds of things that enhance a client's ability to drive down taxable income.
道格豪斯:
所以很显然, 这很酷，你在全国各地旅行，观察各种项目和设施，你与全国各地的注册会计师事务所合作, right?
约翰·汉宁:
是的,我们做. So, 这是我工作中最棒的事情之一，就是窥探生产设备的幕后, 和店主谈过了, and having them explain all of the cool things it is that they're doing on that property. 举个例子，我当时在一个偏僻的地方，密歇根. 我走进一家化工厂，他们向我解释他们在做什么. 第一个工程师对我说，中国人甚至不知道怎么做我们在这里做的事情. 我睁大眼睛想，天哪!我怎么才能理解它呢? 所以我们能够拥有一些非常非常酷的体验.
约翰·汉宁:
And again, 在整个国家, 我们的客户遍布全国各地，我们必须去看那些他们不能带给我们的砖头和棍子. So if, we do have a little bit of windshield time, or I'm an elite member of Delta. 我有很多万豪积分, but it's, 所以这并不是没有牺牲, 但它确实让我们了解了很多不同的制造过程，或者在太空针塔上做了一个项目, 不久以前.
道格豪斯:
哇,那很酷.
约翰·汉宁:
是的，有一些非常好的项目.
道格豪斯:
所以在这个国家旅行. And, 显然COVID, 我们已经做了一年半了, 自COVID开始以来，就制造设施或任何类型的设施如何建造或他们所做的可能完全不同的新趋势或变化而言，你看到了什么?
约翰·汉宁:
So, ever since COVID, everybody's loved to use the word [inaudible 00:07:59] , right? So we're in the business of driving down taxable income through depreciation, 这是成本隔离的一部分. 所以我现在没有接到很多酒店打来的电话, or those, that was an industry that was hit hard or maybe restaurants those folks aren't, 他们更倾向于生存模式而不是税收保全模式. So, yeah, 因为新冠肺炎，我们看到那里的制造业大幅上升, 看来,, 可能还有利率. 看起来很多东西都在交易. We are very transactional, we do a project on an acquisition or a really constructed asset. 所有这些都是我们参与研究的好机会, 但我们现在看到的更多. 税法对我们来说也是一种改变.
道格豪斯:
Yeah.
约翰·汉宁:
因此，减税和就业法案将奖金折旧定为100%. 所以我们现在所做的是很有价值的. So all those multitude of things that have helped us kind of follow the opportunity.
道格豪斯:
And I know the industrial sector is quite hot and probably likely to remain. So at least that's what we hear from the construction and real estate folks I talk to. 但在过去的18个月里，你开始看到更多, let's say technology built into how the facility is set up or self-constructed or planned for?
约翰·汉宁:
Yeah. 所以在过去的20年里，科技一直都很重要? 所以每个人都在试图弄清楚如何将技术应用到生产过程中. 现在，这变得更加重要，因为很难找到劳动力.
道格豪斯:
Yeah.
约翰·汉宁:
你找不到人来做这种平凡的工作. 所以你并不是想降低成本. 是的，这是一个原因. 而是通过机器人技术之类的, 但你身边都没有人能帮你. 所以，这打乱了供应链. 所以绝对, 当我们走那些设施的时候, 这是研究和开发信用出现的时候——你现在在做什么来改进你的产品, 你的过程, 所有这些事情都将大白于天下.
道格豪斯:
再讲讲这些R&D学分，因为它涉及到甚至承包商自己. 因为我认识几个大承包商或客户, 他们在场外做的更多, let's say, 试图解决劳动力短缺问题, 无论是镶板还是暖通空调承包商, 试图在他们自己的设施做更多的场外工作，然后把正在重建或建造的建筑，以及如何让自己适合那些R&D型信贷情况.
约翰·汉宁:
Yeah. So, 大家总是认为, Hey, 研发信贷, 我得找个穿白大褂的人把烧杯敲在一起然后用在燃烧器上, right. 但事实并非如此. So, even working in the industry, I see that everybody is doing research and development. 只是，咬一口苹果够大吗? 我总是喜欢谈论小型啤酒厂. 他们现在很火. 全国各地都有好几家. 当我谈到啤酒时，人们喜欢它. So, you know, 当我在工厂现场的时候，我看了看，我指着那些正在喝啤酒的人, 他们没有穿着白大褂. 事实上，他们都留着大胡子，穿着查克·泰勒的衣服，穿着图案t恤，店主说，这是我的R&D部门.
约翰·汉宁:
很有趣的. You know, 食品科学当然是相当大的, 但是外面的每个人, 如果你在制造业, 你想要改进你的产品或者你的流程. 即使你不是制造业, I'm sure Rae CPAs is certainly trying to build an app to help their clients. You might, 对着镜子说, Hey, look, 我们是否在内部进行一些软件开发? 谁支持这个，我们能得到一个R吗&D credit? 从R的高度来看&维角度, 我只是想说, 对于有资格的人来说，这是相当宽泛的, 但就你所说的，大约65%是被拿走的, 由制造商.
道格豪斯:
这当然值得再讨论一次, 不管你是做什么的专家, 就像你们想的那样，看看你在做什么，甚至不考虑它有R的某个分量&D在里面，你知道，它很神奇，你真的看到了.
约翰·汉宁:
这很容易就能排除, 是否要做研发, 因为企业主想要谈论什么? 他们不想谈论他们的制造厂. 他们想谈论他们在工厂里做的所有很酷的事情. 当你看他们的网站, they don't want to talk about something basic they want to brag about how innovative they're. We have a lot of resources in at our disposal to just get a good understanding of, 他们是在做研究发展的信贷还是研究和发展，那可能有多大?
道格豪斯:
Yeah, 就像我说的, I've, 这肯定不是我的专长, 但我很惊讶有多少, even of our contractor clients can take advantage of that with what they do. 我从来没有想过, 你认为建设, well, you know, 你们在做多少研发工作, but it, 外面有很多东西. 所以，这很酷.
约翰·汉宁:
我们有一个建造道路和桥梁的承包商, 我们从罗马时代就开始修建道路和桥梁, right?
道格豪斯:
Right.
约翰·汉宁:
What, you know, put down the rock, you put down the base and that's, you drive on it. 不，事实并非如此. Every site has a different has different complexities and there's a lot of testing, 还有一些改进正在进行中, 和正在建造的产品. So yeah. 绝对. Yeah. 建筑空间，我们没有以前的道路了，所以...
道格豪斯:
Right.
约翰·汉宁:
We, it, 在这个过程中, 我们做了一些研究和开发, 在研究中捕捉这一点有意义吗, 有时候的确是.
道格豪斯:
现在稍微讲一下, some of the green energy credit stuff that you guys get into and what you see there.
约翰·汉宁:
Yeah. 所以在R中是一个相似的概念&D is in that, people want to talk about not - Hey, we build a four story building. 他们想要谈论的, Hey, 我们建立了一个绿色的领导, 节能建筑, 这才是他们想要吹嘘的东西. 绿色能源激励有两个组成部分. 有住宅和商业两部分. The residential side is for single family homes or 多户型, that is three stories or less. 这是一种信贷，叫做45L，每个住宅单元2000美元. 简写一下，每扇门2000美元. So, 如果你有单独的家庭住宅和建筑公司，他们在农田里割草，建造轨道房屋, 他们可能是45L的一个很好的候选人，如果你有一个人在建造花园风格, 公寓.
道格豪斯:
Yeah.
约翰·汉宁:
你可以得到它的真实能量模型. 所以不只是一个单位通过，它们都通过了. 但每个住宅单元要两千美元. 我们甚至有一些辅助生活设施. 只要他们的住宅单元有做饭的地方，他们就可以得到每门2000美元的积分. Now, 除此之外, 这是住宅的一面和那一面是分开的, 是商业方面. 这是179D每平方英尺扣除80美元. 我们说的是抵免和扣减? 所以45L是学分，179D是抵扣. 它是根据面积计算的. So we like to say, Hey, look, it needs to be 50,000 a square feet or more. 我们总是喜欢有机会审查事情, 是否有意义, 但是面积越大, 你的花费的更好的回报将是在饲料上. So, we've got some warehouses out in California that are just doing lighting retrofits, 他们得到了显著的, 因为他们有500到100万平方英尺.
道格豪斯:
Wow. Yeah and with all the industrial space that's being constructed and demand for, 预计会保持在屋顶之上, 我想这也是越来越吸引人的部分.
约翰·汉宁:
Yeah. 是的,绝对. 需要指出的是，它通常有三个组成部分. 这是建筑的围护结构，建筑的暖通空调和建筑的照明. 这就是我们正在研究的, 看看他们是否, you know, being constructed to reduce energy costs up against a benchmark that is currently in place. So, yeah. You and I both know, we see the Amazon truck running down our streets, right. 嗯，他们回到一个设施，通常是相当大的设施. 现在物流是巨大的. 所以即使你只是用你知道的t8灯或LED灯来改造一座建筑, 加起来会有重大的扣减. So...
道格豪斯:
Yeah, it's important to look at really everything you're doing with regard to that. I mean, again, not, 没有专业知识的注册会计师事务所是无法做到的, really get at the full capabilities of all of those different types of credits and incentives. 那真的是很酷的东西.
约翰·汉宁:
Yeah. 是啊，你说得很对. 我是说，那些都是我们的客户. 我们把自己看作是全国许多注册会计师的延伸. 他们真的很擅长自己的工作, 但我们只擅长税法的这一小部分, right?
道格豪斯:
Yeah.
约翰·汉宁:
所以我们进来了, as an extension of their team to help first identify some of the opportunities, 然后当然要实现这些特殊税的需求. So....
道格豪斯:
Yeah. 当你和注册会计师事务所合作的时候, 你能做到对终端用户视而不见吗, or do you, 这是怎么回事呢, really?
约翰·汉宁:
是的，我们有，我们可以在几个不同的方面提供服务. 我们，通常在我们自己的品牌，特别是税务集团. 我们这么做是因为注册会计师想要推动我们前进，并说, Hey, 我不是这方面的专家, 但我认识专家. 这就是这个人. 如果你有任何问题, 去找他们, oh, by the way, 他们还为他们所做的一切提供审计支持. 所以，我们喜欢把我们的品牌放在那里，那是面向前方的，但我们也为注册会计师做白色标签. 我们与注册会计师的关系非常密切. 我们是他们团队的延伸. 我们过去参加过他们的一些圣诞晚会. So, 我们的品牌来自他们，他们的客户真的不知道有什么不同，我们被介绍为专家, 但它是通过注册会计师事务所打上烙印的.
道格豪斯:
Yeah. Very cool. 所以在这方面你有灵活性. 所以，约翰，这是很酷的东西. 那么专业税集团接下来要做什么呢? 还有你们，你们要去哪?
约翰·汉宁:
我提到过那个三脚凳. 你知道，有成本隔离，绿色能源激励和研发信贷. 但我想看到那凳子上有四条，五条，六条，七条腿. 税法在不断变化. 我们需要能够以它为枢轴. 我们可以废除折旧, 然后全额报销, but maybe there's free training credits out there that we can assist with. 或者，当我在乔治亚州的时候，我经常听到电影演职员表. 我可以把电影的功劳记下来吗? So we'll, 开始安装额外的服务线路，以确保我们为注册会计师和客户提供服务. We want to make sure that when they have a question, we know how to go get the answer. 我们通常也会求助于其他专业人士. 但如果这在经济上有意义, 你想把这事留在家里，壮大团队, 增加自己的专业知识，让自己多样化一点.
道格豪斯:
那很酷. So, in, closing, 企业主应该怎么想呢, 他们现在应该知道什么关于特殊税收集团和一些特殊税收抵免和激励?
约翰·汉宁:
嗯，未来不是很容易预测的，对吧? 所以，如果你能利用今天的信用或扣减，我会考虑这个机会. 也许是苹果的咬痕不够大, 但你有一种很好的感觉，你调查过了, 也许你的折旧表, 不是一个混乱. 你知道这些是因为你有一个精通这个行业的人用训练有素的眼光看着它. So, 聊聊天永远不会有坏处，只要确保, Hey, 我已经审查了所有的机会. 所以我利用了这个机会, 所以我就继续往前走, some, 也许不是, 或者我们证明了自己处于有利地位, 因为它和那个有关. So yeah, just it doesn't hurt to have a conversation at least through the opportunities. 那将是最大的谎言.
道格豪斯:
Yeah. 要知道的东西太多了, and again, you just want to make sure if you're a business owner to make sure that you've had someone, 另一双眼睛, 像约翰这样的专家和他的团队已经仔细检查过了，以确保你没有漏掉什么. 这是因为机会是巨大的. For sure.
约翰·汉宁:
Yep.
道格豪斯:
约翰，你能来真是太好了，我很期待下周能和你见面. 我想，我们会再见面的. 所以期待吧. So again, appreciate your time today and look forward to having you on again in the future.
约翰·汉宁:
道格，很高兴见到你. 非常感谢，非常感谢.
道格豪斯:
绝对. 如果你想要更多的商业技巧和见解, 或听之前的插曲不合适, 访问我们的播客网页WWW.raecpa.com/podcast. 当你在那里的时候，注册独家内容和展示笔记. 感谢收听这周的节目. 一定要订阅苹果播客的《必威betway中文版》, 谷歌播客, 不管你现在在听我们说什么, 包括YouTube. 我是道格豪斯. Join us next week for another Unsuitable interview from an industry professional.
